2022年上半年，受散發(fā)式疫情和零部件供應(yīng)短缺持續(xù)影響，車市整體遭受嚴(yán)重沖擊。天泓集團(tuán)下屬各經(jīng)營單位分別受地方政府疫情管控影響1-2個(gè)月不等，上游供應(yīng)鏈不暢疊加疫情部分品牌廠商停產(chǎn)減產(chǎn)，疫情反彈消費(fèi)者消費(fèi)信心不足，公司主營業(yè)務(wù)受到較大沖擊。在控股集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，天泓集團(tuán)直面困難、主動(dòng)出擊，大力開展沖刺雙過半內(nèi)外促活動(dòng)，多措并舉全力扭轉(zhuǎn)因疫情及缺芯造成的不利局面。
攻堅(jiān)克難 公司上下一盤棋
公司黨委統(tǒng)一部署，先后組織召開沖刺雙過半工作推進(jìn)會(huì)、沖刺雙過半誓師動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)一全體職工思想，發(fā)揚(yáng)天泓人“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的優(yōu)良作風(fēng)，以爭分奪秒的緊迫感、夙夜在公的責(zé)任感、責(zé)無旁貸的使命感，勠力同心共奮進(jìn)，全力沖刺雙過半。
公司綜合運(yùn)用國家車輛購置稅減半征收、新能源汽車下鄉(xiāng)等多重刺激消費(fèi)的利好政策，抓住車市回暖潮，激增銷量。通過整合內(nèi)部資源，推動(dòng)庫存共享，及時(shí)調(diào)配車源等方式確保政策利用最大化。制定出臺系列內(nèi)部政策措施，采取利潤視同、費(fèi)用減免等幫扶方式，促使經(jīng)營單位輕裝上陣，形成內(nèi)激外促合力，全面提振銷量。
內(nèi)促凝心 激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力
優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)一線員工及團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶、促成訂單的主動(dòng)性與積極性。個(gè)人激勵(lì)方面，面向天泓集團(tuán)下屬各經(jīng)營單位一線銷售人員制定沖刺雙過半營銷活動(dòng)激勵(lì)方案，設(shè)定A、B、C三檔銷量目標(biāo)，銷量與獎(jiǎng)金掛鉤，鼓勵(lì)一線銷售人員多勞多得。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面，面向各經(jīng)營單位制定沖刺雙過半特別獎(jiǎng)勵(lì)方案，設(shè)銷售特別獎(jiǎng)、售后特別獎(jiǎng)，按考核指標(biāo)完成率取前十名予以獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對指標(biāo)完成率不理想單位進(jìn)行處罰，獎(jiǎng)懲并行，促進(jìn)經(jīng)營單位全情聚力謀發(fā)展。
外促聚力 深挖潛力促消費(fèi)
策劃開展大規(guī)模市場營銷活動(dòng)，最大化讓利客戶，促進(jìn)銷量及售后產(chǎn)值的雙提升。銷售端，結(jié)合國際車博會(huì)、“618年中大促”等熱點(diǎn)事件，深挖客戶需求，拉動(dòng)市場促消費(fèi)。售后端，結(jié)合季節(jié)轉(zhuǎn)換，推出專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)，給予客戶專項(xiàng)補(bǔ)貼，帶動(dòng)客戶進(jìn)場。同時(shí)，統(tǒng)籌開展二手車置換、汽車裝潢用品促銷、高庫齡車促銷等聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，觸發(fā)客戶二次消費(fèi)，提升營收規(guī)模。
大力開展整車批發(fā)及大客戶業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售開口，彌補(bǔ)零售業(yè)務(wù)的不足。完成上汽通用別克2億元整車批發(fā)業(yè)務(wù)，與華泰證券、老百姓網(wǎng)約車公司等多家單位開展大客戶銷售業(yè)務(wù)。積極推進(jìn)異業(yè)聯(lián)盟，與餐飲、婚慶、健身、教培等機(jī)構(gòu)達(dá)成異業(yè)合作意向，推動(dòng)資源共享、共建、共贏。
成效顯著 奮力沖刺雙過半
通過內(nèi)外同步發(fā)力，公司沖刺雙過半成效顯著。6月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)新車零售近2500臺，環(huán)比5月增長123%，同比去年6月增長18%。相比至5月底，1-6月公司新車銷量、營業(yè)收入分別收窄降幅約14個(gè)、13個(gè)百分點(diǎn)，11戶子企業(yè)扭虧為盈。至6月底公司新車銷量、營業(yè)收入均完成至去年同期的近75%。
天泓集團(tuán)將繼續(xù)落實(shí)好蘇豪控股集團(tuán)穩(wěn)經(jīng)營的要求，全面夯實(shí)穩(wěn)的基礎(chǔ)，激發(fā)進(jìn)的動(dòng)能，以穩(wěn)促進(jìn)、以進(jìn)固穩(wěn)，盯緊全年經(jīng)營目標(biāo)不放松，全力以赴推動(dòng)企業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
